Наверняка, вы удивляетесь количеству спама, который приходит вам на электронную почту, в смс-сообщениях, в whatsapp, viber. Вам надоели навязчивые звонки с предложением услуг разного характера. Но! Вы же обращаете внимание на тот факт, что этот спам связан (не всегда на 100%) с вашими потребностями и интересами в настоящее время?!
Возьмем, к примеру, квартирный вопрос. Вы решили, что вам пора расширяться, продаете свою квартиру и ищете что-то подходящее себе по цене и локации. На следующий день после ваших изысканий в Интернете вам почти в 99% случаев позвонит несколько представителей застройщиков или агентств недвижимости с предложением о покупке квартиры в той или иной новостройке...
Мы подберем для вас идеальную квартиру в любой новостройке Москвы по вашему запросу. Наши услуги для вас совершенно бесплатны: комиссию нам платит застройщик.
Заманчивое предложение, не правда ли?
Но давайте разберемся: насколько бесплатно и насколько эта квартира в новостройке будет для вас идеальной? Где подвох?
Как это работает, или на чем зарабатывают агенты и брокеры
Любой застройщик заинтересован в продаже своего объекта. Он строит финансовые модели реализации площадей в жилом комплексе, разрабатывает планы и графики продаж недвижимости, вырабатывает определенную стратегию... И, в зависимости от выбранной стратегии, может продавать свои метры самостоятельно и/или с помощью привлекаемых агентов. За каждого уникального клиента, купившего квартиру (или машино-место, или коммерческую недвижимость), застройщик выплачивает агенту процент, который заранее оговорен в договоре между девелопером и АН. Но ключевое слово здесь "уникального". Запомните его!
Уникальность и неуникальность клиента
Если понятие "уникальный клиент" свести к общему знаменателю общему для всех застройщиков, то уникальным клиентом будет считаться лицо, чей телефонный номер не зарегистрирован в crm- системе застройщика, лицо, впервые обратившееся за покупкой квартиры. Чтобы застройщик выплатил вознаграждение агенту, последний должен его зафиксировать или проверить на уникальность по телефону у ответственного менеджера или в личном кабинете на специальном сайте. У некоторых застройщиков действуют дополнительные требования как-то: фиксация клиента только при личном посещении клиента в присутствии агента, фиксация клиента только по паспортным данным и т.п.
Неуникальность клиента говорит о том, что застройщик работает с этим лицом напрямую или это лицо ранее интересовалось недвижимостью этого застройщика или определенным жилым комплексом. Неуникальный клиент не дает право агентству недвижимости на выплату вознаграждения застройщиком.
Какие новостройки вам будут предлагать агентства недвижимости
Можно предположить, что все агентства одинаково порядочны и предложат вам действительно вариант идеально вам подходящий по всем параметрам: по площади, по локации, по цене и т.д. Без учета уникальности вашего телефонного номера в crm-системе застройщика. Но тогда как агентство получит своё вознаграждение? Поэтому стоит исходить не из порядочности агентств недвижимости, а из того, что сервис по бесплатному подбору новостроек - это бизнес. А бизнес бесплатным не бывает!
Будет ли предложен вам вариант, идеально подходящий под ваш запрос?
Возможно. Но маловероятно. Сначала вам будет предложен вариант, где для агентства наиболее привлекательные условия сотрудничества с застройщиком. Затем вариант с менее выгодными условиями. После - варианты не сильно подпадающие под ваш запрос, но имеющие хоть какой-то шанс на получение комиссии от застройщика...
А ведь вариант, который вам может подходить стопроцентно, может вообще не быть в плоскости подбора из-за того, что:
- застройщик продает недвижимость самостоятельно и не работает с АН;
- у АН недвижимости просто может не быть заключенного договора с застройщиком подходящего вам жилого комплекса;
- об этом варианте просто нет информации в открытых источниках.
Можно ли пользоваться услугами агентств недвижимости по бесплатному подбору новостроек?
Можно. Но это не точно. Я бы пробовал все сделать самостоятельно или через проверенного профессионала рынка недвижимости, если такой в вашем окружении есть. Для этого в помощь вам тематические сайты и порталы новостроек, множество интересных телеграм- и ютубканалов. При трезвом и грамотном подходе к самостоятельному поиску действительно можно найти идеальную квартиру, а не купить навязанное агентом жилье.
