Частный риэлтор или агентство недвижимости?

  Понедельник, 01 июля 2019
  565
  • Частный риэлтор или агентство недвижимости?

    Во всех моих текстах вы можете чувствовать энергетику...Или не чувствовать ее. Вы можете понимать по развитию сюжета, что писал я некоторые вещи на эмоциях, положительных или негативных.

    В любом случае, в своём блоге я остаюсь собой, высказываю свою мысли. 

    Сегодня тоже на эмоциях, но моё, 100%-ное. Просто случай из практики.

    Кому доверить продажу своей квартиры? Частному риэлтору или агентству недвижимости?

    У меня лично никогда такого вопроса не возникало: все свои квартиры я продавал и покупал самостоятельно. И только на продаже своих квартир меня уже с уверенностью можно было бы назвать опытным риэлтором. Но речь не об этом. 

    Итак, реальный случай из практики. Буквально вчерашний. (Ещё раз повторюсь, что я не люблю слово "риэлтор", не люблю эмоции, которые у меня вызывает это слово. Я не люблю себя называть риэлтором. Раньше я был менеджером (и начальником) отдела продаж застройщика - и не хотел выходить за эти рамки. Но пришлось. Есть знакомые, есть родственники, есть знакомые знакомых, которые знают, что ты непосредственно связан с миром недвижимости. Вообщем - занянуло). 

    - Лёх, я твой номер дал. Парень со мной работает, ему то ли продать нужно, то ли купить. Отрекомендовал тебя.

    Да без вопросов! Вся наша жизнь - это рекомендации.Трешку продать в одном районе, купить двушку в другом, чтоб остались еще кое-какие деньги. Собственник - один, пожилая женщина. Общался со мной сначала ее зять, потом дочь. Всё шло хорошо до вопроса о том, представляю ли я какое агентство или являюсь частным риэлтором. Я не без гордости заявил, что работаю сам на себя... Через несколько минут после этого мне пришло сообщение в whatsapp: "Алексей, простите, пожалуйста, но родители настаивают на продаже только через агентство". Вот тут-то я и воспел хвалу стереотипам!!!

    Ну, давайте разбираться! Можно ли доверять частным риэлторам или ждать ("каких-никаких") гарантий от агентства недвижимости?!

    Опыт риэлтора или агента

    На мой взгляд, тут даже к гадалке ходить не надо. Достаточно открыть hh.ru и посмотреть какие требования предъявляют к соискателям доброго имени "риэлтор". Ну и на количество вакансий обратите внимание. Процитировать? Без образования, без опыта, с желанием развиваться в сфере недвижимости. Вот именно эти "желающие развиваться" и заставляют потом вздрагивать при слове "риэлтор".

    В частные риэлторы идут осознанно, уже имея за плечами огромный опыт и глубокие профессиональные знания. Главным здесь является уверенность в своих знаниях, возможностях, желание самостоятельно управлять своим временем и стойкое нежелание работать "на дядю".

    Персональная ответственность и борьба за репутацию

    Именно работа на себя заставляет частного риэлтора нарабатывать связи и дорожить каждым своим клиентом - источником своего благополучия и носителем положительных отзывов и рекомендаций. Агент из агентства недвижимости не заинтересован в поддержании длительных связей и нарабатывании базы - у него рутинная работа по поиску клиентов, каждый раз новых. Возможно у клиента возникнет желание в следующий раз обратиться в это агентство, но в 99% случаев - конкретного агента, который вел его сделку в прошлом, он уже не найдет: тот либо покинул риэлторскую контору, либо стал частным риэлтором.

     То есть, разница здесь именно в подходе к работе с клиентом: частный риэлтор ищет друзей на всю жизнь, агент из АН - ищет квартиру для получения своего процента со сделки.

    Цены на услуги

    Частный риэлтор гибче подходит к каждому клиенту, у него цены чаще ниже, чем у агентств недвижимости — ему не надо кормить кучу нахлебников. В зависимости от сложности сделки, в среднем 2-3%.

    Агентство имеет фиксированные ставки, редко может подходить индивидуально к каждому клиенту. Чтобы содержать необходимый штат, платить аренду за офис, работать "в белую" ставки агентства — от 3%.

    Маркетинг и гарантии

    Возможно, собственники квартир останавливают свой выбор на агентствах недвижимости из-за наличия в их штате юристов, маркетологов, фотографов, специалистов по ипотеке и регистрации. Кажется, что это надежней. Но что, если все эти функции может выполнять один человек с огромным опытом во всех областях? Будет ли агентство каждый день мониторить поданное объявление, смотреть его статистику и думать, что же предпринять, что же поменять, чтобы получить наивысшую цену за объект?

    Да и, согласитесь, фраза "какая-никакая гарантия" при выборе агентства - это звучит убедительно!

    У меня всё.

    Свежие публикации автора

    Объявления о продаже квартиры в Москве: мои секреты эффективности
    Какие объявления размещают риэлторы на сайтах о продаже недвижимости можно посмотреть. И ужаснуться. Особенно, когда ищешь квартиру под определенные клиентом параметры. А ведь создать эффективное объявления о продаже квартиры - это искусство.
    Жилой комплекс "На Циолковского": готовые квартиры от старейшего застройщика Москвы
    Это сейчас только и слышно: ПИК, ПИК, ПИК. А еще совсем недавно были другие герои, о которых помнят коренные москвичи. МФС-6 - монстр московского девелопмента трудится уже более 80 лет на благо столицы. Один из последних его проектов - ЖК На Циолковского
    Бесплатный подбор новостроек в Москве: вся правда об услуге
    Выбирать жилье в новом жилом комплексе самостоятельно или выбирать его с помощью такой трендовой услуги как бесплатный подбор новостроек? Решите сами, прочитав мою статью

    Пожалуйста войдите на сайт, чтобы оставлять комментарии

    © 2020 Нерезиновая Москва. Все права защищены.