ТОП-3 заблуждений собственников

  Пятница, 23 ноября 2018
  698
  • Чем больше агентов продают мою квартиру, тем лучше.
  • Моя квартира - моя прелесть: она стоит дОрого!
  • Я всё могу сам - я супермен.

    ТоП 3 заблуждений собственника

    ЗАБЛУЖДЕНИЕ №1

    Мою квартиру продаёт несколько агентств. Значит у меня больше потенциальных  клиентов и больше шансов на продажу.

    НЕТ!
    Квартиру должен продавать один риэлтор (одно агентство), который (-ое) сосредоточит на себе весь поток входящих обращений потенциальных клиентов и выберет одного с наиболее выгодной ценой покупки.
    При продаже Вашей квартиры несколькими агентствами они вступают в борьбу за потенциального клиента и играют на понижение цены продажи (чтобы привлечь клиента). Не верите? Посмотрите объявления и сравните цены на одну и ту же квартиру, продаваемую несколькими агентствами.
    Не агентства должны бороться между собой за право получить комиссию за клиента, а клиенты должны бороться за право купить Вашу квартиру. Тогда и цена будет наивысшей из возможных.

    ТОП 3 заблуждений собственника. Цена

    ЗАБЛУЖДЕНИЕ №2. Ценообразование по принципу "ХОЧУ".

    Моя квартира самая классная на районе и дешевле, чем за 10 000 000 рублей, я ее не собираюсь продавать.

    Нет, ну да, подожди, конечно, ещё пару-тройку лет: цены на рынке обязательно вырастут и исполнят твои "хотелки“. Сейчас-то за твою квартиру и 8 000 000 не дадут.

    Я покупал её (квартиру) в 2014 году за 6 млн. рублей без отделки, вложил 1,5 млн., прошло 4 года...это ещё по 15-20% к стоимости каждый год....Думаю, что за 11 млн. я ее продам...

    Ну как тут поспоришь с гением математики и экономики?!

    Я посмотрел по объявлениям: квартира, в которую я хочу переехать стоит порядка 9 млн.руб. Значит свою продать я должен не менее, чем за 7, так как максимум, что у меня быть может для доплаты это 2.

    И с таким подходом можно переезжать 10 лет, если потолок рыночной стоимости твоей квартиры 6.

    У нас квартира в равных долях с сестрой. У неё долг по ипотеке за другую квартиру 4,8 млн. и она хочет его полностью погасить продажей своей доли. Я тоже не хочу терять своего.

    Друзья, вы реально думаете, что покупатель будет думать о ваших проблемах?

    ТОП 3 заблуждений собственника.3

    ЗАБЛУЖДЕНИЕ №3.  "Я всё смогу сам".

    Я смогу всё сам. Что тут сложного? Сфотографирую на айфон, размещу на Авито - и квартира продана.

    Грамотная продажа квартиры по наивысшей рыночной цене - это своего рода искусство: от создания первого позитивного впечатления о квартире по фотографиям и продающему описанию до юридического оформления сделки и безопасной схемы расчетов. Реклама квартиры не ограничивается подачей объявления на Авито или Циан. Цикл продажи намного шире и заканчивается лишь тогда, когда оформлены все юридические документы, получены деньги и подписан акт приема-передачи.

    Не спорю, продать квартиру самостоятельно тоже вполне реально. Однако, для этого нужно быть подкованным во многих вещах: от маркетинга до юриспруденции. И иметь на это всё свободное время.

    Выбирайте сами: ПРОДАВАТЬ или ПРОДАТЬ?


    Со мной весь процесс продажи сосредоточен в одних руках: оценка рыночной стоимости, профессиональная фото- и видеосъёмка, продающий текст и презентация квартиры, размещение в различных рекламных источниках, прием звонков и проведение переговоров, прием аванса и сбор документов, юридическое сопровождение сделки и выбор схемы безопасных расчетов.

    Свежие публикации автора

    Строительство жилого дома по реновации в районе Ивановское. Фото Бегущего Риэлтора.
    Все стройки в Москве и Московской области приостановлены. Президент пытается помочь отрасли и экономике с ипотекой под 6,5% годовых. ЦИАН принимает волевые решения. Что будет с ценами на недвижимость? Прогноз-мнение Бегущего Риэлтора.
    Реновация в Москве. Район Перово. Новые стартовые площадки и первые итоги программы реновации за 1,5 года.
    Реновация 2020 в отдельно взятом районе Москвы. Первые итоги за 1,5 года действия программы реновации. Ход строительства домов по реновации в Перово. Фотографии всех стартовых площадок в Перово.
    Объявления о продаже квартиры в Москве: мои секреты эффективности
    Какие объявления размещают риэлторы на сайтах о продаже недвижимости можно посмотреть. И ужаснуться. Особенно, когда ищешь квартиру под определенные клиентом параметры. А ведь создать эффективное объявления о продаже квартиры - это искусство.

    Пожалуйста войдите на сайт, чтобы оставлять комментарии

    © 2020 Нерезиновая Москва. Все права защищены.