ЗАБЛУЖДЕНИЕ №1
Мою квартиру продаёт несколько агентств. Значит у меня больше потенциальных клиентов и больше шансов на продажу.
НЕТ!
Квартиру должен продавать один риэлтор (одно агентство), который (-ое) сосредоточит на себе весь поток входящих обращений потенциальных клиентов и выберет одного с наиболее выгодной ценой покупки.
При продаже Вашей квартиры несколькими агентствами они вступают в борьбу за потенциального клиента и играют на понижение цены продажи (чтобы привлечь клиента). Не верите? Посмотрите объявления и сравните цены на одну и ту же квартиру, продаваемую несколькими агентствами.
Не агентства должны бороться между собой за право получить комиссию за клиента, а клиенты должны бороться за право купить Вашу квартиру. Тогда и цена будет наивысшей из возможных.
ЗАБЛУЖДЕНИЕ №2. Ценообразование по принципу "ХОЧУ".
Моя квартира самая классная на районе и дешевле, чем за 10 000 000 рублей, я ее не собираюсь продавать.
Нет, ну да, подожди, конечно, ещё пару-тройку лет: цены на рынке обязательно вырастут и исполнят твои "хотелки“. Сейчас-то за твою квартиру и 8 000 000 не дадут.
Я покупал её (квартиру) в 2014 году за 6 млн. рублей без отделки, вложил 1,5 млн., прошло 4 года...это ещё по 15-20% к стоимости каждый год....Думаю, что за 11 млн. я ее продам...
Ну как тут поспоришь с гением математики и экономики?!
Я посмотрел по объявлениям: квартира, в которую я хочу переехать стоит порядка 9 млн.руб. Значит свою продать я должен не менее, чем за 7, так как максимум, что у меня быть может для доплаты это 2.
И с таким подходом можно переезжать 10 лет, если потолок рыночной стоимости твоей квартиры 6.
У нас квартира в равных долях с сестрой. У неё долг по ипотеке за другую квартиру 4,8 млн. и она хочет его полностью погасить продажей своей доли. Я тоже не хочу терять своего.
Друзья, вы реально думаете, что покупатель будет думать о ваших проблемах?
ЗАБЛУЖДЕНИЕ №3. "Я всё смогу сам".
Я смогу всё сам. Что тут сложного? Сфотографирую на айфон, размещу на Авито - и квартира продана.
Грамотная продажа квартиры по наивысшей рыночной цене - это своего рода искусство: от создания первого позитивного впечатления о квартире по фотографиям и продающему описанию до юридического оформления сделки и безопасной схемы расчетов. Реклама квартиры не ограничивается подачей объявления на Авито или Циан. Цикл продажи намного шире и заканчивается лишь тогда, когда оформлены все юридические документы, получены деньги и подписан акт приема-передачи.
Не спорю, продать квартиру самостоятельно тоже вполне реально. Однако, для этого нужно быть подкованным во многих вещах: от маркетинга до юриспруденции. И иметь на это всё свободное время.
Выбирайте сами: ПРОДАВАТЬ или ПРОДАТЬ?
Со мной весь процесс продажи сосредоточен в одних руках: оценка рыночной стоимости, профессиональная фото- и видеосъёмка, продающий текст и презентация квартиры, размещение в различных рекламных источниках, прием звонков и проведение переговоров, прием аванса и сбор документов, юридическое сопровождение сделки и выбор схемы безопасных расчетов.
